Marketing para Quienes Odian el Marketing: Los 3 Pilares Básicos

Seamos sinceros. Eres un experto en lo que haces. Sabes de contabilidad, de tecnología, de cómo gestionar un proyecto. Pero cuando escuchas la palabra "marketing", sientes un pequeño escalofrío.

Lo asocias con publicidad invasiva, con "venderse" de una forma que no te acomoda, con un mundo de métricas, algoritmos y gurús que parece innecesariamente complicado.

Si te sientes así, tenemos buenas noticias: el marketing efectivo no tiene nada que ver con eso.

El buen marketing es simplemente comunicar el valor que entregas, a las personas correctas, en el lugar correcto. Nada más. Y para empezar, solo necesitas entender tres pilares.

Pilar 1: Tu Mensaje (¿Qué diablos dices?)

Antes de pensar en Instagram o Google Ads, debes poder responder a dos preguntas de forma simple:

1. ¿Qué problema solucionas? (No qué vendes, sino qué dolor eliminas).
2. ¿Para quién lo solucionas? (No "para todos", sino para un tipo específico de persona o empresa).

Un mensaje claro es el fundamento de todo. Por ejemplo, en Optabrand no decimos "hacemos contabilidad". Decimos "le damos tranquilidad fiscal y control de su negocio a las PYMES". Es una diferencia fundamental.

Pilar 2: Tu Canal (¿Dónde lo dices?)

Una vez que tienes claro tu mensaje, la siguiente pregunta es: ¿dónde "vive" online la gente que tiene ese problema?

• ¿Son dueños de otras empresas que pasan tiempo en LinkedIn?
• ¿Son consumidores que buscan inspiración visual en Instagram?
• ¿Son personas que buscan activamente una solución en Google?

El error es intentar estar en todos lados. El acierto es elegir uno o dos canales donde sabes que está tu audiencia y enfocar tu energía ahí.

Pilar 3: Tu Medición (¿Cómo sabes si funciona?)

El marketing no es un arte, es una ciencia. Y la única forma de saber si funciona es medirlo. Pero no te compliques con métricas vanidosas como los "likes". Mide lo que importa para tu negocio:

• ¿Cuántas personas te contactaron a través de la web este mes?
• ¿Cuántas cotizaciones enviaste?
• ¿Cuántos clientes nuevos cerraste?

Si tus acciones de marketing están moviendo estas agujas, vas por buen camino. Si no, es hora de ajustar el mensaje o el canal.

Eso es todo. Mensaje, Canal y Medición.

En Optabrand, ayudamos a nuestros clientes a construir estos tres pilares de forma coherente. Porque entendemos que el mejor marketing es el que se siente como una ayuda, no como un grito.